تولید محتوا یا Content Creation دغدغه‌ی تازه‌ای نیست.
تقریباً از زمانی که صنعت چاپ به وجود آمد و ظرفیت تولید به تدریج بیشتر از محتوای در دسترس شد، تولید محتوا و پیدا کردن محتوای مناسب برای نشر به یک چالش جدی تبدیل شد.
صنعت نشر در اروپا بلافاصله پس از اختراع ماشین چاپ، به سراغ چاپ انجیل رفت که هم کسی مدعی دریافت حق‌التالیفش نبود و هم متقاضیان فراوان داشت.
اما بعد از مدت کوتاهی، ماجرای تولید محتوا جدی شد و بحث سفارش تولید محتوا به یک شغل تبدیل شد. سردبیرهای نشریات، وظیفه‌شان این بود که موضوعات مناسب برای نشر را جستجو کنند و سپس تولید محتوای متناسب را به نویسندگان و ژورنالیست‌ها سفارش دهند. بعدها با پیشرفت تکنولوژی این موضوع در حوضه تولید محتوا برای سایت ها و شبکه های اجتماعی بیشتر دنبال شد. جذب کنند.
ایجاد محتوای باکیفیت بالا برای موفقیت در بازاریابی محتوایی حیاتی است. روزانه بیش از چند میلیون پست وبلاگ، سایت و. منتشر میشود،
این محتوا میتواند نوشته، فیلم، صوت و . باشد. این بستگی به این دارد که مخاطب شما چگونه با شما ارتباط برقرار می کند.
تولید محتوا یک هنر است. این موضوع بسیار فراتر از نوشتن یک مطلب است. نوشتن، ویرایش و ایجاد یک متن مناسب بخشی از این فرآیند است.
تولید محتوا یک راه عالی برای انتقال اطلاعات به افراد در مورد محصولات، خدمات و شرکت شما است. همچنین تولید محتوا برای جذب مشتریان و حتی ایجاد یک جامعه مصرف‌کننده برای محصول یا خدمت شما یک راه عالی و فوق‌العاده است.
«محتوا» چیزی است که باید از طریق رسانه‌ای به‌عنوان سخنرانی، نوشتاری یا هر یک از روشهای گوناگون بیان شود.
تولید محتوا به تنهایی کافی نیست بلکه محتوا ها باید با هم پیوسته باشند. در واقع باید یک روند داشته باشند. این که مطالب شما پیوسته باشد گرایش و تمایل افراد برای بازگشت به سایت شما بیشتر خواهد بود. و در صورت بازگشت افراد به سایت می توان فهمید که مطلب شما مفید بوده است.
خالق محتوا یا کارشناس تولید محتوا کسی است که مسئول ایجاد و انتشار اطلاعات در هر رسانه‌ای و به‌ویژه در رسانه‌های دیجیتال است. او معمولا کاربر یا مخاطب خاصی را در زمینه‌های خاص هدف قرار می‌دهد. خالق محتوا میتواند در تولید هر یک از موارد زیر فعالیت داشته باشد:
· پست‌های وبلاگ
· خبرنامه‌های ایمیل
· بازاریابی تصویری
· کتاب‌ها
· و.
روش های مختلفی برای تولید محتوا وجود دارد که به صورت زیر اند:
قبل از اینکه به سراغ نوشتن محتوا بروید اول باید تا حدودی بدانید که اصلا در مورد چه چیز هایی می خواهید بنویسید.
جود بنا و پی‌ریزی مناسب برای استحکام کافی سازه لازم و ضروری است. از این رو نوشته‌های بلند و طولانی نیز نیاز شدید به چهارچوب و نوشتن لیستی از کلیات موضوع دارند. ما به این نوشته « چهارچوب تولید محتوا » می گوییم .
چهارچوب تولید محتوا لیستی است که شما بعد از تعیین موضوع و همچنین هدف تولید محتوا شروع به نوشتن آن میکنید.
کافی است برای موضوع به این سوالات و کلمات کلید به عنوان تیتر مطلب نگاه کنید و به آن ها پاسخ دهید.
زمانی که موضوع مورد نظر خود را یافتید. سایت های خارجی مرتبط با موضوع را بیابید. از مطالب موجود در آن ها مطلب مورد نظر خود را بیابید و آن را ترجمه کنید. به این منظور نیاز به مهارت ترجمه کردن دارید. نگران نباشید! ابزارها و افراد زیادی برای کمک به شما وجود دارند.
ناربو منابع زبان انگلیسی را از شما می گیرد و آن را به دست افراد متخصص می دهد تا آن را ترجمه و برای کسب و کار شما آماده کند. و پس از آن محتوای آماده را به شما تحویل می دهد.
حتما شما هم به عنوان مدیر یک تیم استارتاپی، مجموعه‌ای جوان، پرانرژی و با استعداد دارید، زمان و انرژی زیادی صرف شناخت بازار هدف خود کرده‌اید، نیاز‌های آنها را به خوبی شناخته‌اید، محصول یا خدمتی را طراحی و ایجاد کرده‌اید و یقین دارید محصول یا خدمت شما به شدت کارآمد است و مشکلات جامعه هدفتان را برطرف میکند. به اندازه دلخواهتان مشتری ندارید؟ مشکل کجاست؟ چرا همه استارتاپ ها پس از ساخت محصول کاسه چه کنم دست می‌گیرند، مایوس می‌شوند و نمی‌دانند چه‌طور محصول یا خدمت ارزشمندی که تولید کرده‌اند را بفروشند؟؟ رکن اصلی هر استارتاپ!
بازاریابی هم علم است و هم هنر! بازاریابی معمولا سخت‌ترین و پرهزینه‌ترین بخش هر کسب و کار است. هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات واقعا سرسام‌آور است و تیم‌های استارتاپی، به ویژه آن دسته‌ای که هنوز سرمایه‌ای جذب نکرده‌اند قادر نیستند چنین هزینه‌هایی بپردازند. پس چاره چیست؟
یکی از اثربخش‌ترین و در عین حال کم‌هزینه‌ترین روشهای بازاریابی، بازاریابی دیجیتال است و رکن اصلی بازاریابی دیجیتال، تولید محتوا است. این سبک از بازاریابی که به آن بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتینگ (content marketing) می‌گویند، هزینه‌های بازارایابی را تا حد زیادی کاهش می‌دهد و پس از مدتی کار جدی در این حوزه، موجب ارتقای رتبه سایت شما از دید موتورهای جست‌و‌جو میشود. این‌جاست که سیلی از کاربران به سمت سایت شما روانه میشود و این زمان شگفت‌‌انگیز رشد کسب و کار شما است. میلیون‌ها کاربر ممکن است روزانه از سایت شما بازدید کنند و شما می‌توانید آنها را به خریدار تبدیل کنید.
بازاریابی محتوا باعث چگونه باعث جذب مشتری میشود؟
فرآیند بازاریابی محتوای ایده آل، دارای عناصر جذابی است که مشتریان شما را مایل به برقراری تعامل و ارتباط با شما میکند. در حقیقت، محتواهای تولید شده به مشتریان کمک می‌کنند تا برحسب شرایط خود، برند شما را کشف کنند. بعلاوه، شرکت شما می تواند برخی از مشتریان را در طی کل فرآیند تصمیم گیری، همراهی کند. برخلاف تصور غلطی که وجود دارد، محتوا به تنهایی مشتری را در قیف فروش از مرحله ای به مرحله دیگر هدایت نمی کند، بلکه کمک می کند تابرند در ذهن مشتری بماند. پس اگر می خواهید در میان اولویت های مشتری باشید باید اهمیت این موضوع را به خوبی درک کنید.
خریداران یا مشتریان بنگاه های کسب و کار، پیش از اتخاذ تصمیم برای خرید، چهار یا بیش از چهار قطعه محتوا را استفاده می کنند.
استراتژی شما برای بازاریابی محتوا می تواند شامل هر نوع محتوای مورد علاقه و دلخواه شما باشد. در حقیقت، هرچه محتوای غنی تر و متنوع تری تولید کنید، بهتر است. اما برای گروه های بازاریابی تازه کار و نوپا، وبلاگ نویسی باید در صدر فهرست اولویت ها قرار بگیرد. وبلاگ نویسی، مؤثرترین روش برای خلق محتوای جدید و رتبه بالا در وب است که میتواند تعداد زیادی بازدیدکننده را به سایت شما بکشاند. این روش، آمار بازدیدکنندگان سایت را افزایش می دهد؛ لینکهای داخلی بیشتری ایجاد می کند؛ و نسبت به دیگر تکنیک های بازاریابی، فعالیتهای اجتماعی دارد.
آن دسته از بنگاه های کسب و کار که وبلاگ نویسی انجام می دهند، آمار بازدیدکنندگان سایتشان بطور میانگین ۵۵% بیشتر از سایت بنگاه های کسب و کار دیگر است.
اقدامات مناسبی که در راستای وبلاگ نویسی انجام می شود، در واقع توانمندی سازمان شما برای حفظ جایگاه برتر در بازاریابی محتوا را به اثبات می رسانند. عدم موفقیت در وبلاگ نویسی به این معناست که شما از اجرای فرآیندهای پیچیده تر و دشوارتر باز خواهید ماند. اما، مایک خبر خوب برای شما داریم و آن، این است که وبلاگ نویسی محرک دیگر اقدامات پیشرفته و پیچیده در حوزه بازاریابی محتواست و موجب دستیابی به محتواهایی می شود که امکان به اشتراک گذاری، ایمیل کردن، تجمیع کردن، ادغام و استفاده مجدد از آنها وجود دارد.
پس این سوال ایجاد می شود که تولید محتوای سایت چگونه باید باشد؟
بسیاری از سایت های اینترنتی با مشکل نبود موضوع برای تولید محتوا مواجه هستند و نمیتوانند مطالب مفیدی را در زمینه کاری خود برای ارائه پیدا کنند. بطور قطع میتوان گفت که هیچ شرکت یا سایتی وجود ندارد که نتواند در زمینه تولید محتوای مرتبط با کار خود فعالیت کند؛ زیرا اگر واقعا هیچ اطلاعات و موضوعاتی پیرامون زمینه کاری شما وجود ندارد چگونه میتواند برای شما درآمدزایی داشته باشد؟
امروزه تاکید بیشتر سئو بر تولید محتوا با کیفیت است. تولید محتوای با کیفیت باعث می شود که رتبه وبسایت شما به طور چشمگیری افزایش پیدا کند. برای همین اکثر مدیران وبسایت ها یکی از بخش های خود را به تولید محتوا برای سایت اختصاص داده اند و سعی می کنند که بلاگ نویسان با تجربه ای را در این زمینه استخدام کنند که زمان مناسبی را برای مطالعه وبسایت ها و مطالعه کتاب اختصاص بدهند.
یکی از مشکلات اصلی این بلاگ نویسان، ایجاد محتوای مناسب با کسب و کار می باشد. اینکه چگونه محتوایی را تولید کنند که مناسب با مخاطبان وبسایت باشد و پیدا کردن یک منبع معتبر کاملا سخت است.
البته ما در پست های قبلی به این که چگونه تولید محتوا کنیم اشاره کردیم.
اگر ترس از شکست مانع از پیشروی شما میشود، در ادامه چندین راه برای بیرون آمدن از این حالت و مقابله با آن ارائه شده است:
ترس به خودی خود نمی‌تواند به شما آسیب برساند و فقط یک حس است. ترس برای آگاه ساختن ما از خطرات قریب‌الوقوع است، اما ترس از شکست هیچ آگاهی‌ای از خطری قریب‌الوقوع به شما نمی‌دهد. تنها از نتیجه‌ای ساختگی در آینده‌ای دور به ما هشدار می‌دهد.
به خارج ازمحدوده‌ی ترس خودقدم گذارید و به ترس‌تان بنگرید. این احساسات را به عنوان واکنش همیشگی به افکار و باورهای منفی در نظر بگیرید. باور داشته باشید این احساسات به طورموقت تنها درآگاهی‌تان ظهور می‌یابند، اماواقعیت ندارد. هنگامی که شما خود را از ترس‌تان جدا بدانید باعث تضیف این احساس منفی می‌شوید.
کمی ترس چندان هم بد نیست.هنگامی که می‌خواهید تغییری ایجاد کنید، هدفی را دنبال کنید یا دنبال رویاهای خود بروید، باید واقع بینانه خطر آن را هم در نظر بگیرید. این کار به کمی تلاش از سوی شما نیاز دارد، البته متناسب با هدفتان شاید این هدف به میزان زیادی تلاش از سمت شما نیاز داشته باشد. آگاهی از این موضوع باعث کاهش ترس‌تان میشود.
افرادی را پیدا کنید که آنچه را شما می‌خواهید انجام دهید، با موفقیت انجام می‌دهند.کاری که آنها برای رسیدن به هدف‌شان انجام داده‌اند را یاد بگیرید. موانع ومشکلاتی که آنها با ید با آن غلبه میکردند را بیابید.مهارت‌های خاص، آموزش‌ها یا منابعی که استفاده میکردند را پیداکنید.
این کار با هم صحبتی با این افراد، مطالعه درباره‌ی آنها، انجام بعضی تحقیقات جانبی و زیاد سوال پرسیدن محقق میشود. اگر احساس میکنید به آموزش یا منابع بیشتری نیاز دارید، حتما سعی در رفع نیازتان کنید. تفاوت بین شرایط آنها و شرایط خودتان را در نظر بگیرید. همزمان با جمع آوری این اطلاعات به شواهد محکمی دست می‌یابید که درمی‌یابید آیل پذیرفتن این خطر قابل قبول است یا نیست.
بدون آگاهی از کاری که باید انجام دهید میزان شانس موفقیت‌تان و همچنین اینکه میزان شکست‌تان قابل پذیرش است خود را درگیر سرمایه گذاری و یا هدف جدید نکنید.
حتی وقتی خطرهای احتمالی را ارزیابی میکنید برای اینکه بدانید انتظار چه چیزی را داشته باشید، برای رسیدن به هدفتان کاری انجام دهید. اغلب فکر می‌کنیم اگر کاری را شروع کنیم به آن انجام آن کار محکوم هستیم در نتیجه آن کار را اصلا شروع نمی‌کنیم.
در حالی که می‌توانید بدون به خطر انداختن امنیت‌تان کارهای کوچک و زیادی در جهت رسیدن به هدفتان انجام دهید. تنها قدم اول را بردارید تا ترس‌تان کمتر شود.
لیستی از کارهایی که احتمال دارد برای رسیدن به هدفتان یا شروع کارتان به آن نیاز داشته باشید تهیه کنید. هر کدام از این کارها را به کارهای کوچک‌تر تقسیم کنید. هر روز یک کار یا چند کار را در یک هفته انجام دهید.هر چند هفته یک بار، احساسی که درباره هدفتان و اینکه آیا به سعی و کوشش بیشتری برای رسیدن به آن نیاز است را ارزیابی کنید.
به یاد داشته باشید کسب صلاحیت و موفقیتهای کوچک، راه مدیریت کردن ترس از شکست است. همانطور که با پیش بردن کارها مهارت و علم بیشتری کسب میکنید، در مورد امکان موفقیت اعتماد به نفس بیشتری کسب خواهید کرد.
کتاب هایی بخوانید که به شما کمک کند با ترس تان روبه رو شوید. این مدل کتاب ها زیاد اند. کتاب های خودشناسی و روانشناسی که به شما کمک کنند نترس باشید. کتاب هایی که زندگی و روش افراد موفق را به شما نشان دهد. حتی اگر وقت مطالعه کتاب ندارید خلاصه کتاب ها می توانند بسیار کمک کنند.
تولید محتوا یا Content Creation دغدغه‌ی تازه‌ای نیست.
تقریباً از زمانی که صنعت چاپ به وجود آمد و ظرفیت تولید به تدریج بیشتر از محتوای در دسترس شد، تولید محتوا و پیدا کردن محتوای مناسب برای نشر به یک چالش جدی تبدیل شد.
صنعت نشر در اروپا بلافاصله پس از اختراع ماشین چاپ، به سراغ چاپ انجیل رفت که هم کسی مدعی دریافت حق‌التالیفش نبود و هم متقاضیان فراوان داشت.
اما بعد از مدت کوتاهی، ماجرای تولید محتوا جدی شد و بحث سفارش تولید محتوا به یک شغل تبدیل شد. سردبیرهای نشریات، وظیفه‌شان این بود که موضوعات مناسب برای نشر را جستجو کنند و سپس تولید محتوای متناسب را به نویسندگان و ژورنالیست‌ها سفارش دهند.
با گسترش رادیو و تلویزیون و قبل از توسعه‌ی علم الکترونیک و دیجیتال، اصطلاح رسانه های الکتریکی یا Electric Media مطرح شد.
بزرگان و تحلیل‌گران رسانه از همان زمان، بحث فراگیر شدن رسانه و دسترسی انبوه به محتوا و رسانه را مورد توجه قرار دادند.
نورمن آنجل، مارشال مک لوهان، ژان بودریار، نیل پستمن و اروینگ گافمن از جمله افرادی بودند که چالش محتوا را در عصر رسانه های الکتریکی مطرح میکردند.
اما طبیعتاً چون در آن مقطع، تولید محتوا هم‌چنان محدود به بخش کوچکی از جامعه بود، هر زمان از چالش محتوا صحبت می‌شد، بیشتر نگرانی از حجم بالای مصرف محتوا و تاثیر رسانه های انبوه بر تفکر جمعی بود.
با ارزان شدن تکنولوژی دیجیتال و فراگیر شدن دسترسی به ابزارهای تولید محتوا (موبایل، دوربین دیجیتال، لپ‌تاپ، اینترنت، وب و سایر ابزارهای مشابه) چالش جدیدی در فضای محتوا ایجاد شد.
در کنارِ مشکل مصرف محتوا و غرق شدن زیر حجم محتوای فراوان – که حداقل در یک قرن اخیر، متفکران و تحلیل‌گران را مشغول خود کرده است – مسئله‌ی تولید محتوا هم مطرح شد.
محتوا ااما متن نیست و انواع مختلفی دارد و میتوان از آن در جاهای مختلف استفاده کنیم
در زیر نمونه هایی از تولید محتوا و استفاده از آن را بیان می کنیم:
شرکت لگو و کوکاکولا از این روش برای پیشرفت خود استفاده می کنند. کوکاکولا محور اصلی تبلیغات خود را بر پایه تولید محتوا قرار داده است.
شرکت لگو، لکسوس از این روش برای پیشرفت استفاده کرد.
شرکت لوگو برای این منظور شبکه اجتماعی مخصوص خود را تاسیس کرده است. جنرال الکتریک یک وبسایت دارد که در آن بحث هایی مربوط به تکنولوژی پاک اداره میشود و راه کارهایی برای آینده ارائه می شود. به طور کلی این روش بسیار فراگیر و قابل دسترس است. و استفاده از از روزانه بیشتر و بیشتر می شود. به هر حال
تولید محتوا انواع دیگری هم دارد. مثلا در محتوای متنی، نمونه تولید محتوای ترجمه شده و یا تولید محتوای تصویری، تولید محتوا با پاورپوینت.
به طور کلی تولید محتوا به خلاقیت شما باز میگردد. و بسته به خلاقیت شما، تمام ابزارهای موجود روی کامپیوتر شما می تواند به کمک شما بیاید. تا بتوانید منظورتان را به مخاطب تان برسانید.
الگوریتم های گوگل به طور مداوم در حال آبدیت شدن است،خوشبختانه روشهای فریبکارانه که برخی از سایت های در جهت رنک بکار می بردند،(در خاطرتان هست،که در سالهای قبل که با اکثر کلمات پر سرچ به سایت های فروشگاهی بی محتوا می رسیدیم.)نه تنها تاثیری دیگری ندارد،بلکه شامل جریمه گوگل هم می شود.
با توجه به دستور العمل های که گوگل ارائه می دهد،در جهت کاربر پسند کردن وب سایتمان که نتیجه آن رنک خوب توسط موتورهای جستجو است،پی می بریم که روشهای بهتری برای جذب ترافیک و رنک تعریف شده است.
بهترین راه برای افزایش سئو، تولید محتوا برای سایت است.
برای تولید محتوا نکات زیر را در نظر بگیرید:
برای اینکه کاربران سایت شما
را بهتر پیدا کنند، لازم است که کلمات کلیدی مناسب و مرتبط با محتوای سایت خود
انتخاب کنید تا از این طریق کاربران را به سایت خود سوق دهید.
به این نکته توجه کنید که محتوای سایت خود را همواره بروز
رسانی نمایید. سعی کنید همواره به سایت خود محتوای جدید اضافه کنید.
پیشنهاد می کنم که به هیچ وجه از مطالب کپی در سایتهای دیگر استفاده نکنید زیرا موتورهای جستجوگر مخصوصا گوگل به سایتهایی که از مطالب دیگران کپی برداری می کنند امتیاز منفی می دهد. اگر هم از مطالب با ارزش در سایتهای دیگران استفاده می کنید حتما لینک منبع مطالب را در انتهای مطلب خود درج کنید.
مرتب مطلب گذاشتن نشان می دهد وب سایت شما فعال است. و فعال بودن وبسایت و پویا بودن آن از نظر گوگل مهم است.
ایجاد لینک در داخل محتوا به دیگر مطالب سایت باعث میشود ربات گوگل بین این مطالب ارتباط برقرار کند و همچنین راحت تر این مطالب را پیمایش کند.
برای شناسایی این کلمات می توانید از گوگل ادز یا از گوگل ترند استفاده کنید. این دو ابزار رایگان گوگل اطلاعات مهمی درباره میزان سرچ در مناطق مختلف و ارزش کلمه به شما می دهند.
خدمات سئو سایت یک فرآیند مشخص هست که به دو بخش تقسیم می شود سئو داخلی و سئو خارجی. یک سری موارد فنی برای سئو هست که باید قبل از شروع استراتژی محتوایی سایت آماده باشد.
یک سری موارد فنی هست که نمی شود نادیده گرفته شوند:
· بارگذاری صفحه برای کاربر در زیر سه ثانیه یا کمتر و حتما اطمینان حاصل کنید که عکس ها و سایر فایل های رسانه ای خود در بهینه ترین سایز ممکن بارگذاری شوند.
· محتوا باید ظاهر مناسب خود را در تلفن های همراه حفظ کنید اگر سایت شما ریسپانسیو باشد پیشفرض این مشخصه را دارد ولی باید اطمینان حاصل کنید.
· لینک صفحه در سایت مپ xml بارگذاری شود این مورد به گوگل برای دسترسی سریع و درک مفهوم صفحه کمک میکند.
· از لینک های داخلی با کلمات کلیدی هدف صفحاتتان را مرتبط تر کنید.
· از لینک های کوتاه استفاده کنید تا کاربران به راحتی بتوانند به اشتراک بگذارند.
هر چیزی را می توان تصویرسازی کرد به شرط آنکه تخصص این کار را داشته باشید. نکته مهم در تصویرسازی وم ایجاد تصویر مثبت و مناسب از یک برند است.
تصویری که دوست داریم، زمانی که نام برند ما برده می شود در ذهن مخاطب و مشتری ایجاد شود. این را هم بدانید که شخصیت سازی و تصویرسازی برند شما باید مناسب با استراتژی بازاریابی تان باشد تا باعث پیشرفت تان گردد.
آن زمان که مشتری خود به طور مستقیم با برند تعامل داشته و آن را تجربه نموده یا غیرمستقیم و از طریق انواع روش های ارتباطی ترویجی و تبلیغی در معرض پیام های برند قرار گرفته و یا حتی اطلاعاتی که از توصیه کلامی دوستان و آشنایان به مخاطب شما رسیده، تصویری را از برند در ذهن او ترسیم می نماید. تمامی این تداعیات، فرای نحوه ایجاد آنها، در دو گروه اصلی عملکردی یا تصویری جای می گیرند که هر یک از این گروه ها تقسیمات فرعی دیگری دارند. در حقیقت مجموع تداعیاتی که از عملکرد و تصویرسازی برند در ذهن مشتری نقش گرفته معنای برند نام دارد. دو گروه تداعیاتی که در بالا به آنها اشاره شد بنیان های اولیه جایگاه یابی برند و وجوه تمایز و تشابه برند هستند.
برخی برندها در ذهن مخاطب تصویر ثروتمندی ایجاد می کنند به این ترتیب فرد با خرید محصولات آنها احساس می کند در زمره ثروتمندان قرار گرفته است. ایجاد حس زندگی دوباره، تلاش، تصویرعاطفی، طنز وشوخی و غلبه بر دشمنان از روش های دیگری است که برای یک برند بکار می رود.
اصلی که وجود دارد این است که هر قدر که مشتری به کالا اهمیت می دهد به احساساتی که در استفاده از این محصول عایدش می شود هم اهمیت می دهد. برای عموم مردم مفهوم برندسازی یادآور روشهای فروش هوشمندانه و سریع محصولات مصرفی و کاملا کارکردی است.
اما تصویرسازی فرصت بیشتری می برد و بعضا سال ها طول می کشد تا تصویر دلخواه ما در مخاطب ایجاد شود. Brand meaning همان دو دسته تداعیاتی ذهنی و نگرش عمیق صرف کننده در خصوص برند شما است. بنابراین با تصویر سازی می توان در ذهن مخاطب به یک برند معنا بخشید.
ضرورت برند سازی تا اندازه ای است که حتی شرکت هایی که سالهاست در این وادی گام برمی دارند و همه ی مردم آنها را می شناسند هم باز بخشی از درآمد خود را صرف این مساله می کنند زیرا باور دارند ذهن مشتری حتی برای لحظه ای رو به رقیب آن ها بر می گردد و در نتیجه فروش آن ها را کاهش داده و در بلند مدت آسیب های جبران ناپذیری را به آن ها وارد می کند.
ایجاد تمایز، ارتباط، ارزش و شناخت محصول، از عامل های تاثیر گذار در برند سازی می باشد.
بازرایابی و تولید محتوای مناسب در جهت حرکت و هدف لازم به قوای آن کسب و کار نیروی بیشتری می بخشد بازاریابی محتوا امروزه از مهم ترین و تاثیر گذارترین روش های بازاریابی است، همچنین یکی از ارکان اصلی بهینه سازی نیز می باشد.
یکپارچگی و هماهنگی گرافیکی در تمام عناصر بصری باعث می شود تا جایگاه و تصویر برند ذهن مخاطبان تقویت شود، بدین شکل که آنها پس از مدتی، حتی با شندیدن نام برند خاصی، تصویر، رنگ ها، المان های گرافیکی به صورت ناخودآگاه در ذهن مخاطبان تداعی می شود. با استفاده از روانشناسی رنگ ها و شناخت تاثیر آنها در مخاطب طرح اختصاصی برای برند خود طراحی کنید. برای مثال یک برند موفقی مانند کوکاکولا با استفاده از این ویژگی ها کاری کرده است که سالهای سال است وقتی از نوشابه حرف می زنیم ناخودآگاه به یاد شکل و شمایل و رنگ های کوکالا می افتیم. و یا وقتی از محصولات ورزشی سخن به میان می آید به طور پیش فرض در ذهن مان، نایک و آدیداس تداعی می شود. بنابراین توجه به گرافیک جذاب و تبلیغات نوآورانه می تواند ذهن مخاطب را برای پذیرش برند و ایجاد ارتباط حسی و عاطفی با آن کاملا آماده کند.
برندینگ موفق داخلی باعث ارتقای ارزش ویژه برند، تمرکز بر روی مشتری و نهایتا ارزش سهامدار میشود.
حفظ مشتریان و مخاطبان خاص که به تبع آن تداوم در بازار اقتصادی را به همراه خواهد داشت از مزیت های اصلی در بحث برند سازی می باشد. به گونه ای که نام برند همیشه بر سر زبان ها در سطح جامعه بماند. بنابراین می توان گفتت عداد مشتریان وفا دار را افزایش می دهد.
داشتن یک نام تجاری که برند سازی شده است خود دلیل اعتبار برای شرکت ها می باشد. با برندسازی فاصله با مخاطب به حداقل می رسد بصورتی که پیام و شعار ها به خوبی در بین مخاطبان انتقال خواهد یافت. و مخاطب راحت تر می تواند ارتباط احساسی برقرار نماید.
چند نکته را مد نظر داشته باشید:
در درجه اول باید بین محتوای تبلیغاتی (Branded content) و ساخت نام تجاری با استفاده از محتوا (Branding with content) تمایز قائل شد. تعاریف مختلفی برای محتوای تبلیغاتی وجود دارد اما سادهترین آنها این است: «هر نوع محتوایی که به‌عنوان جایگزینی برای رسانه‌های تبلیغاتی سنتی مورد استفاده قرار میگیرد». این محتوا میتواند در اشکال مختلفی تولید شود اما رایجترین آنها مقاله تبلیغاتی (Advertorial)، جانمایی محصول (محتواهای صوتی و تصویری که در آنها به‌طور ضمنی به یک محصول تجاری اشاره میشود) و پست‌های اسپانسردار (پست‌های تبلیغاتی که در ازای دریافت مبلغی از تولیدکنندگان، در سایتها و وبلاگهای دیگر منتشر میشود) هستند.
جو پولیزی (Joe Pulizzi) مدیر موسسه بازاریابی محتوا (CMI) دیدگاهی انتقادی در مورد محتواهای تبلیغاتی و به‌ویژه نحوه به‌کارگیری آنها توسط نامهای تجاری بزرگ دارد: «محتوای تبلیغاتی بازاریابی محتوا را بدنام کرده است. این نوع محتواها صرفا کلماتی هستند که توسط رسانه‌های پولی، مجریان تبلیغات و برنامهریزان رسانهها تولید می‌شوند و ارتباطی با ایده اصلی بازاریابی محتوا ندارند». درحالی‌که تمام محتوای تولید شده توسط کسب‌وکارها به نوعی رنگ و بوی نام تجاری آنها را به خود می‌گیرند، این فرآیند باید به قدری ظریف و ماهرانه انجام شود که نباید محتوا را از پیام اصلی آن (ارائه اطلاعات کاربردی و ارزشمند به مخاطب) دور کند.
محتوا به دو شکل قابل تولید است: با استفاده از مدل ذهنی جذب بازدیدکننده، لینک و اشتراکگذاری (و نهایتا فروش) یا با مدل ذهنی کمک کردن به مخاطب. برای اینکه محتوای شما واقعا بتواند به مخاطبانتان کمک کند، باید برآوردهکننده نیازها، علائق و مشکلات آنها باشد. براساس گفته سث گودین (Seth Godin)، بهترین راه برای کمک کردن به مخاطبانتان از طریق محتوا این است که فضا و فرهنگی از توجه به مخاطبان را ایجاد کنید. او معتقد است: «نام تجاری نمی‌تواند به آدمها توجه نشان دهد، بلکه این خود آدمها هستند که میتوانند به یکدیگر توجه نشان بدهند. پس اگر در سازمان شما فردی – که وما ممکن است مدیرعامل نباشد – تصمیم بگیرد فضایی را ایجاد کند که در آن به افراد توجه نشان داده میشود، مخاطبان نیز شروع به توجه به نام تجاری می‌کنند.
نامه نگاری و نوشتن نامه ها هیچوقت قدیمی و از کار افتاده نمی شوند. با این حال، نسل جدید نامه ها که نامه های الکترونیکی یا همان ایمیل ها هستند جای نسل قدیمی را گرفته اند و حالا با افزایش چشم گیر سرعت و کارایی، نه تنها برای ارتباطات شخصی بلکه برای امور کاری و تجاری و در بازاریابی دیجیتال نیز استفاده می شوند. ایمیل ها بسیار سریع هستند و قابل دسترس بودن آن ها این ابزار را به پر سرعت ترین راه ارتباطی بدون داشتن سرویس یا برنامه خاصی تبدیل کرده است.
با انتخاب صحیح راه های تجارت آنلاین ، برندها نه تنها می توانند از فرصت های مناسب برای برقراری ارتباط با مخاطبین خود استفاده کنند، بلکه می توانند از همین طریق، مخاطبین معمولی را به مشتریان وفادار تبدیل کنند. ایمیل مارکتینگ از جمله مؤثرترین راه ها برای موارد گفته شده است. بازاریابی ایمیلی به شما کمک می کند تا محتوای مخصوص کسب و کار خود را بخش بندی کرده و به خوبی آن را بر مبنای مخاطبین خود شخصی سازی کنید.
شهرت یک برند به واسطه ویژگی های عمومی و تجاری آن شناخته می شود. بنابراین زمانی که برای مخاطبین خود ایمیل ارسال می کنید، به یاد داشته باشید که حتماً از لوگوی برند و دیگر آیتم های بصری بهره مند شوید. اما بهتر است هر بار این تصاویر را تغییر ندهید. رنگ لوگو و تصاویر در تمامی ایمیل ها باید یکسان و ثابت باشند تا در ذهن کاربران ذخیره شوند و در نتیجه آن ها بتوانند به سرعت ایمیل های شما را از دیگر ایمیل ها تشخیص دهند.
ویژگی های یک برند در شهرت آن تأثیر مستقیم دارد. این تأثیر روی مخاطبین شما به واسطه محصولات یا خدمات برند شما اعمال می شود. اگر آن ها برای انتخاب یک محصول یکسان از بین دو برند مختلف مردد باشند، سراغ برندی خواهند رفت که آن را پیش از این نیز دیده و شناخته اند. این رفتارشناسی کاربران و مشتریان امروزیست که بارها و بارها توسط سازمان های گوناگون ثابت شده است. طبق نتایج، درصد بسیار کمی از این افراد سراغ برند و چیزهای جدید می روند اما اغلب آن ها چیزی که می شناسند را انتخاب می کنند.
بنابراین گفته ها، شما می بایست روی شهرت برند خود تمرکز کنید. بازاریابی ایمیلی برای این مورد نیز کاربرد دارد. یکی از ابزارهای پر استفاده در این زمینه، خبرنامه ها هستند. خبرنامه یا Newsletter ابزاری است که وب سایت های موفق بهره زیادی از آن می برند. خبرنامه فرم ساده ای از ثبت نام برای کاربران است. آن ها با ثبت ایمیل خود در آن، به عضویت خبرنامه شما در می آیند. سپس از این طریق، از آخرین رخدادها و پیشنهادهای ویژه برندها بهره مند می شوند. استفاده از این سیستم به حضور پر رنگ شما در نظر کاربران کمک شایانی می کند.
در مبحث تجارت آنلاین مفهومی با عنوان Customer Retention یا حفظ مشتری وجود دارد. این مبحث یک استراتژی برای برندها و صاحبان مشاغل می باشد تا به واسطه آن بتوانند کاربران معمولی را به مشتری تبدیل کرده و مشتریان را در حوزه سرویس ها و محصولات خود تا بیشترین زمان ممکن محفوظ نگه دارند. مسلماً این ایده آل ترین حالت برای هر تجارتی می باشد. هیچکسی نمی خواهد مشتریانی که به سراغش می روند فقط یک بار از آن ها خرید کنند. همه مشاغل به دنبال مشتریان وفادار و ثابت هستند
خیلی از مواقع مشتریان وفادار نیز در صورت مشاهده کمبود فعالیت و عدم تشویق آن ها توسط شما، سرد شده و ممکن است وفاداریشان نسبت به شما را از دست بدهند. بازاریابی ایمیلی اینجا نیز به کمک شما می آید. اگر شما در زمان مناسب، به مقدار مناسب ایمیل های کاربردی را برای مشتریان خود ارسال کنید، آن ها مجدداً به سمت شما بر می گردند. در بسیاری از موارد، انجام صحیح این کارها حتی می تواند منجر به تبدیل شدن این مشتریان به حامیان اصلی شما شود. در این صورت آن ها بدون دخالت شما برایتان بازاریابی خواهند کرد و تبلیغ مؤثری برای خدمات و محصولات شما خواهند بود.
به عنوان یک برند، ایمیل مارکتینگ باید شبیه به ویترینی از چیزهایی باشد که شما به دست آورده اید و نشان دهنده آشنا بودن شما با صنعت کاری خودتان است. ارائه آموزش های با ارزش و اطلاعات مفید، می تواند به پایه گزاری اعتبار شما کمک زیادی کند که نتیجه آن افزایش ارزش نام تجاری شما خواهد شد. اگر ایمیل های شما با ارزش باشند، شانس اینکه آن ها توسط کاربران با دیگران به اشتراک گذاشته شوند نیز وجود دارد و در نتیجه ارزش های برند شما بیشتر و بیشتر گسترش پیدا می کند.
از جمله روش های معتبر کردن نام تجاری با بازاریابی ایمیلی ، ارسال اطلاعات دقیق محصولات یا سرویس هایی است که کاربران به دنبال خرید آن ها هستند. شما حتی می توانید آخرین اخبار مربوط به صنعت کاری خود را برای آن ها ارسال کنید تا با این کار نیز ارزش برندتان را افزایش دهید. اما باز هم تکرار می کنیم، زیاده روی در این موارد به راحتی تمام زحمات شما را به باد خواهد داد. بنابراین در زمان های مناسب و به مقدار مناسب اقدام به ارسال این ایمیل ها کنید.
زمانی که شما به شخصی اعتماد داشته باشید، وارد شدن به یک رابطه با آن شخص برای شما بسیار راحت تر خواهد بود. این گفته در مورد کاربرانی که در حال ارزیابی برند شما هستند نیز صدق می کند. اگر شما می خواهید اعتماد آن ها را جلب کنید، باید روی برقراری ارتباط با آن ها به صورت هدفمند و ایده آل برنامه ریزی کنید. ایمیل مارکتینگ این کار را برای شما راحت تر می کند. فرقی ندارد که مشتری شما یک مشترک جدید است یا یکی از مشتریان قدیمی، ایمیل هایی که شما برای آن ها ارسال می کنید به آن ها در شناخت تدریجی شما و در نتیجه اعتماد به شما کمک می کند. به عبارت ساده تر، ایمیل ها می توانند روابط را پرورش دهند!
ایمیل های خوشامد گویی یکی از راه های ساده و جالب برای تقویت روابط با کاربران است. برای مثال وب سایت خلاق Allrecipes که در زمینه دستور پخت و آموزش طبخ غذاهای بین المللی فعالیت می کند، برای مشترکین جدید یک ایمیل خوشامد گویی با توضیحاتی مختصر از نحوه کار این سایت می فرستد. سپس از مشترکین خود می خواهد تا اولویت های خود را در زمینه طعم غذاها، از طریق یک فرم اینترنتی برای آن ها ارسال کنند. بعد از اینکه کاربر اولویت های خود را مشخص کرد، لیست خبرنامه مختص آن کاربران به روز شده و دستور پخت ها و آموزش های مرتبط با آن طعم ها برایشان ارسال می شود.
منبع: https://modireweb.com/how-introduce-brand-with-email-marketing
درباره این سایت